2015国际商务师考试备考经验：国际商务师挂靠流程[1]

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挂靠，一般指个人想从事外贸，所能选择的一种比较易实行易操作的手段。简单的说，就是找到一理比较理想的外贸公司或工厂，并与之商定自已以对方公司或工厂名下的业务员来开展自已的外贸工作，只是用对方公司的名义，但同时，在工作过程中的一些日常事业也要依靠自已所挂靠的公司来完成。

　　下面是挂靠的一些步骤：

　　流程如下

　　1双方协商，签订协议。

　　2个人和国外客户确认订单

　　3客户汇款或者开立信用证

　　4国外客户汇款到帐，LC到达通知

　　5和供应商签订合同，下单生产

　　6预付定金给工厂

　　7订仓报关出口

　　8提单确认

　　9通知开票

　　10收汇完成以后清算

　　11支付利润

　　12催要核销单
详细流程

　　1、双方协商，签订协议

　　这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：

　　A代理价格

　　一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：

　　一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。

　　买断价格参考：8.9-9.0之间(按照13退税现在的人民币汇率水平为例)

　　代理费参考：按照报关金额的1%-2%

　　B外贸公司付货款时间

　　具体情况有如下几种情况：

　　(A)出货前，外汇先到如何付款

　　参考做法：

　　外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。

　　(B)出货以后，外汇到

　　参考做法：(分2种情况)

　　I外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。工厂开票上来，全款结清。

　　II外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。

　　C其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)

　　注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。

　　2、个人和国外客户确认订单

　　协议签订以后，个人可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。商量订单的过程完全由个人自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。这流程上的东西不必我来累赘，个人自己更懂。

　　3、客户汇款或者开立信用证

　　个人和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。以下是一般的情况：

　　国外客户如果汇款到外贸公司帐号或者开具L/C到外贸公司，请个人提供相应的单据给外贸公司以便查询。如果是汇款请提供汇款水单，如果是L/C请提供信用证金额，开证行，国家等足以分辨的数字以便快速确认L/C是否到外贸公司。

　　4、国外汇款到帐，L/C到达通知

　　外贸公司财务部在确认外汇到帐,L/C到帐以后，会通知个人，会传真或者扫描相应的到帐水单和L/C复写件给个人，以便个人操作和确认。

　　情况分析：如果外汇长时间不到，个人就应该叫国外客户提供银行的水单而不是客户汇款时候的申请单，银行如果有这样的水单提供，那么可以90%确认钱已经汇出。那么你就要叫外贸公司仔细核查到底有没有到钱，以免混淆或者外贸代理公司耽误你的到款时间。

　　5、和供应商签订合同，下单生产

　　个人将用外贸公司抬头名义和出货工厂签订内销合同，外贸公司在审核以后给盖合同章以便个人尽快进行备货。

　　6、预付定金给工厂

　　个人必需提供工厂完整的帐号和名称，并发正式书面的通知或者EMAIL给外贸公司，以便我司付款。外贸公司付款以后有义务给个人提供清晰的付款凭证以便确认。

　　7、订仓报关

　　个人必须将完整的报关货物的品名，数量，体积，重量，价格，HS编码，出运港口，目的港等提供给外贸公司以书面形式或者EMAIL形式提供给外贸公司，外贸公司将按照这些数据为个人制作报关单证并邮寄货代。订仓公司可以由个人自己指定或者由外贸公司指定。

　　8、提单确认以及单据制作

　　个人可以自己确认提单或者委托外贸公司确认，如果外贸公司代个人确认提单，那个人必须提供全套正确的数据以便正确确认提单。

　　一般议付单据也是可以由外贸代理公司制作，或者个人自己制作。

　　9、通知工厂开票

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