谈判的意义与功能最好是详细点的，几百字或者上千字

谈判的意义与功能最好是详细点的，几百字或者上千字
谈判的意义与功能
最好是详细点的，几百字或者上千字

谈判的意义与功能最好是详细点的，几百字或者上千字
谈判是有关方面就共同关心的问题互相磋商,交换意见,寻求解决的途径和达成协议的过程.
谈判,由谈和判两个字组成,谈是指双方或多方之间的沟通和交流,判就是决定一件事情.只有在双方之间沟通和交流的基础之上,了解对方的需求和内容,才能够做出相应的决定.也就是说,谈判是让别人支持我们从对方那里获得我们想要的东西的一个过程.
谈判的经济意义和作用：
[编辑本段]谈判对企业的好处
一、谈判能帮企业增加利润
对于一个企业来说,增加利润一般有三种方法：1、增加营业额；2、降低成本；3、谈判.
第一种方法,增加营业额,它最直接,但也最难.因为在市场竞争日趋激烈的今天,争夺市场份额本身就是一件很难的事情；而且增加营业额往往也会增加费用,比如员工工资、广告费、业务员提成等等.所以可能企业的营业额增加很多,但扣除费用以后发现,利润却没怎么增加.
第二种方法,降低成本.一般来说,企业降低成本的空间是有限的,降到一定程度就再也没法降了；而且降低成本还有可能降低产品的品质,反而损害了公司的长远利益.
第三种方法,谈判.通过谈判,尽量以低价买进,高价卖出,一买一卖之间,利润就出来了.它是增加利润最有效也是最快的办法,因为谈判争取到的每一分钱都是净利润!比如企业的某产品通常售价是一万元,如果业务员谈判水平提高了,售价提高到一万一千元,则提高的一千元完全是净利润；同样,企业在采购时所节省的每一分钱也都是净利润!
美国通用汽车是世界上最大的汽车公司之一,早期通用汽车曾经启用了一个叫罗培兹的采购部经理,他上任半年,就帮通用汽车增加了净利润20亿美金.他是如何做到的呢?汽车是由许许多多的零部件组成,其大多是外购件,罗培兹上任的半年时间里只做一件事,就是把所有的供应配件的厂商请来谈判,他说,我们公司信用这样好,用量这样大,所以我们认为,现在要重新评估价格,如果你们不能给出更好的价格的话,我们打算更换供应的厂商.这样的谈判下来之后,罗培兹在半年的时间里就为通用省下了20亿美金!
难怪美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰·道森说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判!”
二、用谈判解决纠纷的成本比较低
谈判可以用最低的成本解决企业内部和外部的纠纷,并且使企业内部以及企业和客户、供应商之间形成一种和谐共赢的关系,而不是紧张对抗的局面.
解决纠纷一般有三种方式,可以归结为三个字：力、理、利.“力”对应的是暴力解决,比拼谁的拳头更硬,或者说静坐、游行示威等.“理”则是上法院讲理,通过诉讼解决.“利”则是通过谈判,达成一个对双方都有利的方案,也就是说,用利益来促使双方相互妥协,达成协议.前两种方式对企业来说,都会带来很多的负面效果.暴力解决就不用说了,它可能要让行为者付出鲜血、自由乃至生命的代价.即便诉讼解决,也会耗费企业大量的人力、财力以及时间成本.同时,诉讼结果也具有不确定性,没有人敢保证诉讼结果一定会是什么样的.而且更麻烦的是,在美国,打官司可能并不影响双方的商务合作,但中国人一般都觉得,一旦打官司,双方交情就没了,合作基本就不可能了.中国商务谈判律师——傅强律师说：“我遇到一些企业家,他们请我出面帮忙追索债务,第一句话就是：‘不行就起诉他们!反正不打算和他们来往了!’”诉讼对商务合作关系的伤害由此可见一斑.所以企业即使赢了官司,失去的可能更多.相比较而言,第三种方式是最好的一种,成本相对较低,也有利于形成和谐共赢的关系.企业内外关系都和谐了,也有助于企业业绩的增长,这也是间接地帮助企业增加利润.
所以,中国的企业要想做大做强,一定要重视谈判.

谈判最高境界是谋取双赢，功能是尽最大努力满足己方的利益

意义：达到平衡
功能：不至于冲突纠纷

谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。谈判是指不同国家间政府或企业为了实现一定的经济目的,明确相互的权力和义务而进行的协商。谈判有利于促进商品经济的发展;有利于加强企业之间的经济联系;有利于促进我国对外贸易的发展。
从本质上说，谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要，而一方需要的满足又可能无视...

全部展开

谈判是人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需要，通过协商而争取达到意见一致的行为和过程。谈判是指不同国家间政府或企业为了实现一定的经济目的,明确相互的权力和义务而进行的协商。谈判有利于促进商品经济的发展;有利于加强企业之间的经济联系;有利于促进我国对外贸易的发展。
从本质上说，谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要，而一方需要的满足又可能无视他方的需要。因此，谈判双方参加谈判的主要目的，就不能仅仅以只追求自己的需要为出发点，而是应该通过交换观点进行磋商，共同寻找使双方都能接受的方案。
在市场经济条件下，商务谈判是企业生存和发展的重要的经济外交活动。从谈判过程看，谈判成功与否的关键因素是谈判者能否根据对手的性格采取灵活的因人而宜的谈判策略，能应付善言灵巧、顽强固执、深藏不露、谨慎稳重等几种对手。但转变观念，组建稳定的企业谈判队伍，提高厂长经理的谈判素质是应急措施、国家在名牌高校开设商务谈判专业，以适应市场经济发展对谈判人才的需要是根本。
随着市场经济的深入发展，商务谈判逐渐成为企业开拓市场、获取企业发展空间的重要举措之一。尤其是加入世界贸易组织，意味着我国国民经济的生产国际化、市场国际化和资本国际化的程度进一步提高，也意味着政府有关部门、企业特别是大中型企业（包括金融、保险、房地产）将频繁地参与国际经济交往活动，面临更多的发展机遇和富于竞争性的挑战。在这种形势下，企业和企业的产品走向市场、跨出国门或者企业从国际市场获得最佳的合作项目都与谈判队伍的整体水平密切相关。 市场经济条件下商务谈判的特点:1)是以获得经济利益为目的的.2)以价值谈判为核心的.3)注重合同条款的严密性与准确性.4)在国际商务活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商，协调和调整各自的的经济利益或政治利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都感到有利从而达成协议。所以，我们可以说，国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。

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