招生，招生，学校的命脉之根！作文

精选作文:招生，招生，学校的命脉之根！作文

篇一：培训学校招生36计

招生36计-邀访招生

一、邀访方式

1、地面推广

2、电话邀约

3、渠道邀约

二、邀访内容

1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评

2、试听法

3、考前冲刺课法

4、免费辅导课法

招生36计-知名讲座

市场卖点——讲什么、什么人讲

拉动生源——学生喜欢听、家长期待听

切入宣传——不漏痕迹的营销

（我们能解决学生的一系列问题）

升华招生——口碑>现场报名

招生36计-老生续班

老生续班=招生？

1、成熟客户-稳定生源

2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？）

3、口碑宣传-学生成绩的周期

4、流失影响-流失一个影响十八个

授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系

招生36计-以生招生

如果一个学生一学期介绍一个学生，那么···

1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力

2、教师主导-看老师怎么说

3、适当激励-激励谁？怎么激励？

4、家长沟通-铁杆家长的打造

招生36计-一生多班

课程多元-为什么引进？

必然趋势-抵御风险-做大做强

师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。

推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展

多元发展-引进什么项目？

文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海

模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园

招生36计-公关招生

校校合作-分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师

利益分配：上下打点

关系维护：逢年过节，时时关照无底洞

短期利用：利益链脆弱

不推荐~~

招生36计-示范课程

掌握技巧：学生为什么要学、家长为什么掏钱

把握重点：精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点

抓住心理：报名关键点（临门一脚）

及时回访：为什么不报名，怎样让其报名

报名流程：前台-授课教师-咨询教师–收费教师（前台）

招生36计-传单招生

内容确定：阶段性市场吸引点

设计排版：突出重点、留存度

发放技巧：怎么发？

收集信息：关键中的关键。

怎么收集：嘴皮子+礼物

部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等

招生36计-网络招生

彰显实力：学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校

形象展示：从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示

多方出击：自有网站、信息港、论坛、集合类网站

关注后续：效果，提高效果

招生36计-成绩宣传

“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传

上：漫天飞舞横幅、贺信

中：宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会（分享经验）下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱

招生36计-举办大赛

前期筹备：精细化准备，以赛促招

公关效果：联合举办、公私“连赢”

托大影响：依托媒体：合肥砺智

后续服务：赛前辅导课，赛后免费课，不管什么课，能报名就是好课

组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费（优惠）精英班

1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习

2、好学生易于见成绩，口碑效果及市场影响好

3、教师寒假练兵，保证春季授课

招生36计-定点咨询

位置选择：大型超市内（门口、收银席后）、校门口（公立、本校）、书店、公园、商业街

人员招聘：专职、兼职

把握督察：信任不等于放弃监督。

工资核算：按天、按发放量、按回收信息量。要电话！！

招生36计-软文招生

软文内容：硬广是形象、软文是影响

栏目互动：教育专刊，新闻版块

活动互惠：广告公司（人）相互竞争，任务量

互利关系：联合举办活动，双方受益，和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险

招生36计-硬广招生

突出主题：寸纸寸金，市场卖点、吸引眼球

版面选定：新闻版>广告版、左上方>右下方，一定要注意版面颜色（周边颜色）把握时机：平日打小，不如关键打大，周五>周三四>周一二>周末（统计测算）慎重选择：每次硬广后统计效果，反馈影响，及时调整

招生36计-户外课堂

时机选择：春华秋实、周六、日

突出宣传：户外教学、趣味活动、宣传手段

扩大影响：从家长、学生心理入手

吸引生源：要告诉周边的学生、家长：

（1）我们是什么学校

（2）我们有什么课程

（3）家长、学生为什么要学

招生36计-冬夏令营

项目选择：对学生有用，有市场卖点，与学校课程衔接

寓教于乐：学生喜欢，家长乐于付款

安全把握：绝对绝对

生源转化：冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。

招生36计-电视广播

频道选择：中央>省级>地方；1套>2套；新闻>广告

篇二：2013年普通高等学校招生全国统一考试高考语文作文题目而知之(天津卷)

2013年天津高考作文___而知之

中国自古有“学而知之”的说法，这里的“学”，通常被理解为从师学习。韩愈就说过：“人非生而知之者，孰能无惑？惑而不从师，其为惑也，终不解矣。”随着时代的发展，我们获取知识、掌握技能或懂得道理的途径日趋多元。请结合你的心得和体验，在“____而知之”中的横线处填入一字，构成题目，写一篇文章。

要求：

①不能以“学而知之”为题；②除诗歌外，文体不限；③不少于800字；

④不得抄袭，不得套作。

1

篇三：2010年广州市17所民办学校联合招生语文检测题及答案

2010年广州市17所民办学校联合招生语文检测题

（时间：60分钟总分：100分）

一、词语精粹

1、按拼音写汉字。（4分）

chú（）窗阻náo（）miǎo（）视玲珑tī（）透

2、在括号里填上恰当的字，将词语补充完整。并按要求写出相应的成语。（6分）手不（）卷（）而不舍色彩斑（）独出心（）

另外写出两个表现做事有恒心的成语：

、

3、下列各组词语，相对应的全是反义词的是（）（2分）

A、失望—希望坚决—果断简单—复杂

B、可惜—惋惜赞扬—批评简朴—豪华

C、浏览—审阅崇敬—憎恶兴旺—衰败

D、温柔—痛苦精致—粗劣顽强—顽固

二、活学语文，放飞思维（28分）

1、默出苏轼《沅溪沙》中表现作者热爱生活，乐观豁达的人生态度的句子：（3分）？！。

2、使卵石的，并非，而是水的。《飞鸟集》（3分）

3、《学弈》中“一心以为有鸿鹄将至，思援弓缴而射之”的“援”是的意思。

4、“承”字用部首查字法应先查部，再查画；“承”在字典里的解

释有1拖着2承担3客套话4继续；接续5接受。“承前启后”的“承”应选

①刘老师对小玲说：“暑假，我要到你家家访一次。”（改为转述句）

②世界著名的长江、黄河浩浩荡荡地流入大海。（缩句）

6、巧用歇后语、古诗（8分）

去年，我对打篮球还是擀面杖吹火—（），可现在，我打篮球称得上飞机上挂暖瓶——（），连爸爸都自叹不如。

生命是什么？生命就是范仲淹“，”的远大抱负；生命就是文天祥“，”的浩然正气；生命就是龚自珍“，”的奉献精神。

7、课外扩展填空。（6分）

①“三万里河东入海，五千仞岳上摩天。”“河”指的是，“岳”指的

是，这个句子运用了的修辞手法。

②《三国演义》中常胜将军是，关羽战败及牺牲的地点是，辕门射

戟人物是。

三、仿照例句再写两句，尽量做到句式整齐。（4分）

母亲，是疲倦中的一杯绿茶，当你软弱无力时，只消几口，就使你神清气爽；母亲，；母亲，。

四、以简洁的语言，概括下面这段文字所叙述的主要事实（不超过26个字）（4分）

哈尔滨一位老人历时9个月，行程数千里，骑着三轮车来到天津。他的三轮车挂满写着日军罪行的条幅。他的外公和外叔公都是抗日地下工作者，均被日军残忍地杀害。当年

日军对中国的侵略给他留下了痛苦的回忆，加上日本教科书篡改历史的事件更激起了他的义愤，于是他踏上了声讨日军罪行之路。

五、阅读下面文章，按要求回答问题。（17分）

摆渡的老哑巴

那河，蜿蜓在山林间，它是小镇的命脉，是小镇人与外界惟一的沟通渠道。那船，沧桑中透着古朴，它是小镇惟一的交通工具。正因为有了那河，那船，才有那摆渡人感人的故事。

蓬乱的头发，细小无神的眼睛，扁塌的鼻子，很不成比例地镶在一张皱巴巴的脸上——他的确很丑，再加上天生不会说话，人们都叫他“老哑巴”。

不知什么时候，老哑巴成了小镇上惟一的摆渡人。他默默接过许多人都不愿意拿的撑竿，每天风里来雨里去，一趟一趟地迎接着小镇的乡亲，从不间断。那个古老的开满无名野花的渡口，印满了他蹒跚的脚印。老哑巴的工作，没有丝毫报酬，他也从无要求，人们都说他“傻”。

那天，我和村民一起来到渡口，老哑巴孤独地坐在野花丛中呆呆地望着天。“老哑巴！开船了！”村民一声吆喝，他嘴里“呀呀”应着，很利索地解下绳子撑开了船。船慢慢行着，两岸的芦苇和马尾草摇在微风中。我为了免睹老哑巴的尊容，特意做到船尾，静静地戏着水。不料，一不小心，新买的拖鞋掉到了河里，我急得大叫，因为那是妈妈早晨买的，丢了肯定会挨骂的。正在这时，老哑巴纵身跳进了河里，一会儿拖鞋便被丢到了我手上，我当时激动地快哭了，竟然顺口说了句“谢谢老哑巴”。村民哈哈地笑着，弄得我颇有几分尴尬。

今年春天，我又来到那个小山村，可不见了老人的影子。几天后，我从乡民口中听到了关于老人不平凡的故事。那位聋哑摆渡人，搭救一个落水儿童时，终因体力不支，静静地安息在伴随他渡过千万次船的河里。当我再一次走过这个渡口的时候，对老人的感受是那么的深刻，是这条河让我看到了他美好动人的一面。静静地站在渡船上，我在

心里轻轻地说：“老伯伯，谢谢您！”

1、写出下列词语的近义词。（4分）

蜿蜓（）蹒跚（）利索（）尴尬（）

2、

2010年广州市17所民办学校联合招生语文检测题

（参考答案）

一、1、橱挠藐剔

2、释；锲；斓；裁；持之以恒、滴水穿石。

3、C

二、1、谁道人生无再少？门前流水尚能西！休将白发唱黄鸡。

2、使卵石臻与完美的，并非锤的打击，而是水的且歌且舞。

3、哪里、何处的意思。

4、先查乛部,再查7画，“承前启后”的“承”应选

篇四：质量是学校发展的命脉

质量是学校发展的命脉，创新是事业成功的灵魂——深圳市光明中学2010年工作总结与2011年基本工作思路

2010年，在新区公共事业局和教科研中心的正确领导下，在光明办事处和各兄弟单位的大力支持帮助下，在班子和全体师生共同努力下，学校规范有序地开展各项工作，取得了优异成绩。

过去一学期，按照国家中长期教育发展规划和深圳市教育现代化工作目标，学校坚持“一个中心，两条主线，三大重点”的基本思路，扎实有效地开展各项工作。以提高教学质量为中心，整体推进素质教育。以提高教学水平、深化课程改革为主线，实现中、高考再创佳绩。在加强学校体育馆、科技实验楼、学生宿舍楼等硬件设施建设，实现高中办学规模扩大的同时，不断把教学质量提高到新水平。坚持构建优良的班风，有效地提高了学科成绩；让家长、学校、社区联动，构建了德育工作一体化；加强安全教育，提高教与学的健康、快乐指数。

主要从以下几大方面汇报。

一、扎实工作，富有成效

（一）抓住一个中心，着力两个优化

学校紧紧围绕教学这个中心，加大了师资力量投入，外聘优秀教师参与教学工作，为全面提高教学质量提供了保障。扩大招生面，想方设法提高生源质量。鉴于高一新生报到和补录人数超出了原招生计划以及高中课室容量的实际情况，及时向新区公共事业局申请了高一年级扩班，并按新区统一部署招聘、配齐了各科教师。

主要成绩：

1、2010年，体育中考，听力、口语测试在我校顺利进行。

2、大批优秀初中毕业生报读光明中学。

3、2010年高考取得丰收，重点上线7人，本科上线48人，大专上线177人。

4、2010年“生命·健康·运动”学生田径运动会广获好评。

5、美文诵读《春江花月夜》多次获区、市比赛一等奖。

6、隆重举行了以“一路风雨一路歌，满园桃李满园春”为主题的45周年校庆，出版了校史、画册和校庆光碟，受到了上级领导和广大校友交口称赞。

7、校庆受到了各级领导的亲切关怀，2007年元月，时任广东省副省长宋海为学校亲笔题写校训“诚信求实，明德致远”，又于2010年初冬45周年校庆前夕，再次为光明中学挥笔题词“一路风雨一路歌，满园桃李满园春”，给学校带来了无限生机和活力，带来了巨大希望与鼓舞。

8、通过听课，走访查看，学校的学风、班风已明显好转。

9、参加光明新区

12、学校喜获“深圳市依法治校示范校”及“深圳市五·五普法先进单位”荣誉称号。

（二）强化内部管理，提升精神风貌

13、根据

《行政会议纪要汇编》和《规章制度选编》等，校长亲自开办了“法律知识1+1”校本课程专题讲座。

19、积极开展教育研究与实践，取得了长足进步和可喜成绩，教育科研成果枝繁叶茂、遍地开花，先后获得省、市、区各级、各类奖项百余人次，在国家、省、市级刊物发表论文十数篇。如：全国优质科研论文一等奖获得者罗青老师、教育部基础教育司“中小学毒品预防教育优秀教学案例征集”优秀案例获得者温剑飞老师、深圳市信息技术教学交流活动教学论文一等奖获得者黎德森老师以及2010年全国高中数学联合竞赛、广东赛区深圳市二等奖获得学生指导教师王娟怡老师等都是教科研方面的优秀代表。

20、学校通过请进来，走出去，开展校本研究，加大奖励力度，邀请市内外著名专家学者到学校作学术报告，积极鼓励教师参与课题研究，外出参观学习交流，对开展课题研究有成绩的教职工在评职、评先中优先考虑等有效措施，加强了教师的教科研意识，提升了教科研的水平和能力，促进了教师由传授型向创新型和科研型方向发展。目前，教师们通过认真学习新课程理念和现代教育教学理论，参加各类科研培训，开展课题研究，不仅更新了教育教学观念，提升了教育教学理论水平和实践能力，也使学校的教育科研队伍实力不断增强。

（四）重视安全工作，营造学校和谐氛围

21、健全机构，加强领导。成立安全工作领导小组，常设办公室，负责协调安全防范工作。

22、增加人员，增强责任。制度到位、人员到位、经费到位。由原来物业的7名保安增加到20人，加强了校园巡查和值守，保证了人与物的安全。加强内宿管理，由4人增加到5人，其中3名男干事均从部队转业，担任多年军训基地教官，对高中生实行了半军事化管理。

23、改造设施，强化监控。安全检查定期、定人、定任务，加强排查，实行制度化、常态化。对教学区、生活区实施了连廊过道防滑改造，增设了新的配电房，实施了双回路供电。实现了师生进出人车分流，安全办与私车车主签订了安全进出停放协议；教学楼安装了隐形防盗网；校园监控达到了全覆盖。更新安装了电子监控系统，进一步完善了学校技防设施。

24、设立课程，防治结合。开展多种形式法制宣传教育活动，通过在宣传栏张贴图文并茂、通俗易懂的挂图来广泛宣传法制常识；定期开设法制讲座，专门邀请社区民警来小区为全校师生讲授法律知识，不断提高学生的法制观念和法律意识，使师生们的安全防范意识得到了增强，目前为止，学校没有发生任何消防安全事故。

25、定期演练，提高能力。学校每学期都进行消防和紧急疏散演练，提高了避险应急能力。深圳湾发生2.9级地震，全校师生反应迅速，紧急有序避险，增强了师生逃生应急能力。

26、食品安全，常抓不懈。深入开展以“安全、放心、营养、健康”为主题的学校食品卫生安全专项整治工作，坚持以预防为主，集中整治与日常监管、食堂自律与强化监管、全面推进与重点突破相结合的原则，采取了积极有效的办法和措施，构筑起学校食品安全的“防火墙”。